La Fórmula Secreta de BNI: De “Hago de Todo” a Imán de Referencias
Muchos profesionales, con la mejor intención, creen que mencionar una larga lista de servicios les abrirá más puertas. La lógica parece simple: si hablo de todo lo que hago, ¡tendré más posibilidades de que me refieran!
❌ERROR.En el mundo del networking de calidad, y especialmente en BNI, pasa justo lo contrario:Cuando no eres claro, no eres referible.
Una referencia de calidad se basa en laprecisión. Tus compañeros deben entender con exactitud:
🎯A quién ayudas.
🛠️Cómo lo haces.
✅Qué problema resuelves.
Si tu mensaje es amplio, esolvidable. Si es específico, espotente. Aquí te dejamos 4 ideas prácticas, inspiradas en los principios de BNI, para convertirte en un profesional fácil de referirhoy mismo.
1. Elige tu Objetivo: La Especificidad Genera Acción
El error más común es usar frases "completas" pero vacías:“Hago de todo”o“Atiendo desde particulares hasta grandes empresas”. Esto no informa, ¡sino que paraliza!
👉 El Principio BNI: Pide un Contacto Específico (una "Referencia al Blanco").
❌El Mensaje Confuso✅El Mensaje Referible"Busco empresas que necesiten marketing.""Esta semana busco dentistas que quieran más pacientes a través de Google Ads.""Busco a alguien que necesite un seguro.""Busco a familias que acaban de tener su segundo hijo y necesitan revisar su seguro de vida."
La frase referible daclaridad y dirección. Ayuda a que el cerebro de tu compañero piense enunapersona, conunperfil específico, de inmediato.
2. Deja el "Modo Currículum" y Habla deAlivio
Tu red no necesita un listado de tus credenciales; necesita saberqué se sienteal trabajar contigo. Evita la jerga técnica.
👉 El Principio BNI: Enfócate en el Resultado y la Emoción.
Estás vendiendo unresultadoy unaemoción(tranquilidad, crecimiento, alivio), no un servicio.
3. Las Historias te Hacen Inolvidable (El Poder del “¿Qué Pasaría Si…?”)
Como bien menciona el Dr. Ivan Misner, Fundador de BNI:“¿Qué pasaría si…?”es más poderoso que“cómo hacerlo.”
Contar una historia o pintar una imagen mental generaempatía y conexión. Las personas recuerdan las historias, no los datos aburridos.
👉 El Principio BNI: Pinta un Escenario (Problema-Solución).
En lugar de:"Implemento estrategias digitales para restaurantes."
Intenta:"Imagina esto:¿Qué pasaría si tu restaurante se llena todos los díascon reservaciones digitales, sin que tengas que gastar miles en publicidad tradicional?"
Esa pregunta poderosa permite que tu compañerovisualice el éxitode su contacto, y por ende, recuerda tu propuesta.
4. La Prueba de Fuego:¿Eres "Repetible"?
Haz esta prueba rápida después de tu próxima presentación: ¿Alguien podría repetir tu mensaje clave por ti?
Si no es fácil de repetir, no es fácil de referir.
Asegúrate de que tus frases de presentación (de 30 segundos o de 10 minutos) sean:
Simples: Sin tecnicismos, lenguaje paratodos.
Concretas: Al punto, sin rodeos.
Visuales: Que pinten una imagen mental de la solución.
Conclusión: Hazlo Fácil de Entender, Hazlo Fácil de Referir.
El éxito en el marketing de referencias no se trata solo de tener el mejor producto o servicio. Se trata de ser claro, específico y recordable.
En tu próxima Reunión de Capítulo, pregúntate:
¿Estoy facilitando que otros me ayuden?¿O estoy dejando dudas sin darme cuenta?
Dedica tiempo a afilar tu mensaje. El resultado no serán solo más referencias, sino referencias de mayor calidad.
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