Por Qué los Nuevos Miembros de BNI Tardan en Despegar (y 4 Acciones Clave para Acelerarlo)

La llegada de un nuevo miembro a un capítulo BNI es una inyección de energía y potencial. Sin embargo, no es raro observar que a muchos les cuesta generar resultados sólidos en sus primeros meses.

¿La razón? No suele ser falta de capacidad, sino falta de acompañamiento, claridad y una cultura de apoyo desde el primer día.

En el episodio 936 del podcast oficial de BNI, el Dr. Ivan Misner y la Dra. Lisa Renz abordaron este fenómeno, identificando los obstáculos más comunes y compartiendo recomendaciones prácticas para que los capítulos ayuden a sus nuevos integrantes a prosperar más rápido.

Aquí te resumimos los puntos más importantes que todo miembro y líder de BNI debe conocer.

1. El Malentendido que Frena el "Givers Gain"

Muchos interpretan la filosofía deGivers Gain® ("Dar para Ganar") como una regla rígida: el nuevo miembro debe demostrar que "da" mucho antes de recibir cualquier apoyo o referencia.

¡Esto es un malentendido!

Dar en BNI es una vía de doble sentido, y el capítulo tiene un rol activo en el éxito de sus nuevos integrantes:

• El capítulo aporta valor al nuevo miembro desde el inicio, con capacitación, guía y una cultura de bienvenida.

• El nuevo miembro aprende a aportar correctamente, gracias a esa guía y claridad.

Cuando un capítulo integra, capacita y le enseña activamente al nuevo miembro cómo pedir referencias, se construye una confianza inmediata que es la base de los resultados sostenibles.

2. El Problema Central: No Saben Cómo Pedir Referencias

La mayoría de los nuevos miembros son expertos en su profesión, pero llegan sin experiencia formal en el networking estructurado de BNI.

Simplemente no saben cómo optimizar su participación:

• Cómo ser específicos al pedir.

• Cómo estructurar un mensaje semanal de alto impacto.

• Cómo usar estratégicamente las reuniones 1 a 1.

• Cómo educar al capítulo para recibir referencias de alta calidad.

El nuevo miembro no puede aplicar lo que no conoce. Por eso, lamentoría temprana y la capacitación son el pilar para evitar que se sientan a la deriva.

3. Las 3 Acciones que Aceleran los Resultados

Según el análisis del podcast, invertir en el éxito del nuevo miembro con estas tres acciones no solo aumenta sus resultados, sino que también incrementa su retención:

1. Capacitación Inmediata (PEM)

ElPrograma de Éxito del Miembro (PEM)debe ser tomado lo antes posible. Este programa les proporciona las herramientas claras y el mapa que necesitan para navegar BNI y empezar a generar resultados desde el inicio.

2. Darles Referencias a Tiempo

Cuando un nuevo miembro recibe una o dos referencias durante sus primeras semanas:

• Se motiva profundamente.

• Confía más en el proceso y la inversión.

• Se involucra con mayor compromiso.

Una referencia temprana es el mensaje más claro de que:"Te queremos aquí, y tu éxito nos importa."

3. Apoyo de Todo el Capítulo

El éxito de un nuevo miembro no es solo responsabilidad del Comité de Membresía o del anfitrión. La cultura del capítulo completo hace la diferencia. Un capítulo que integra, guía, escucha y acompaña activamente desde el principio tendrá miembros más fuertes, comprometidos y productivos.

4. Un Ejercicio Simple para Detectar Oportunidades

La Dra. Lisa Renz compartió una pregunta sencilla y poderosa que todo capítulo debe usar para intervenir a tiempo:

“¿Estás recibiendo todo el negocio que esperabas de BNI?”

Si la respuesta es “no” o “aún no”, el capítulo tiene una oportunidad de oro para corregir y apoyar.

Muchas veces, la solución es simple:

• Mejorar su presentación de 30 segundos.

• Ayudarle a afinar su petición específica.

• Conectarlo con miembros clave de su esfera de contacto para un 1 a 1 estratégico.

Son acciones pequeñas, basadas en la escucha activa, que pueden generar una transformación enorme en sus resultados.

Conclusión: El Éxito es un Esfuerzo de Capítulo

Los nuevos miembros no avanzan lento por falta de talento; avanzan lento cuando los dejamos avanzar solos.

Construir una cultura donde todo el capítulo invierte en ellos desde el primer día no solo acelera sus resultados individuales:eleva los resultados y la moral de todos.

Cuando un nuevo miembro prospera, el capítulo entero se fortalece.

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